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“戴口罩的猫”带你走进孩子们的世界
——《笑猫日记—戴口罩的猫》销售竞赛掀起全省热潮

时间:2020-12-02 作者:张钰 来源:书店集团连锁公司

为继续全力推进山东新华发行板块的创新调整,实现全省实体书店的自主发展,书店集团按照出版集团和股份公司党委的统一部署,积极面对新形势、新危机,迎难而上、改革图存,不断调整工作思路,创新理念和方法,制定实体书店自主发展“四年攻坚计划”,对今后的工作制定了详细的规划,并进一步明确职责分工、工作要求和考核措施。

书店集团连锁公司积极贯彻落实实体书店自主发展“四年攻坚计划”,出台了《提升一般书销售、降低进货成本的十条措施》,通过不断创新营销模式,提供定制化营销方案,打造“新华荐品”爆品销售竞赛品牌活动,探索图书零售的新路径,有效应对“后疫情时代”图书零售市场日益严峻的竞争形势,持续增强全省连锁门店的市场竞争力和运营管理能力。

今年九月,以《笑猫日记-戴口罩的猫》新书上市为契机,书店集团连锁公司联合明天出版社组织开展《笑猫日记-戴口罩的猫》销售竞赛活动,取得了良好的效果。活动开展以来,全省各分公司高度重视,精心策划,积极行动,把竞赛活动融入到门店日常经营活动当中,助力提升传媒版一般书市场占有率,取得显著成效,《笑猫日记-戴口罩的猫》销售竞赛期间销售1.4万册,销售码洋28万元,掀起全省销售热潮。根据评奖规则,“新书销售争霸赛”10家门店获奖;“单日销售冠军赛”39家门店获奖。寿光、诸城各获奖19次,临沂获奖17次,全省名列前茅。此次单本书销售竞赛的成功案例,是“新华荐品”爆品销售竞赛的延续,为今后竞赛活动的常态化开展奠定了基础。

山东出版集团有限公司内容图片展示

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创新营销模式,营造竞赛氛围

竞赛活动是书店集团连锁公司改革创新、提升服务的重要举措。连锁公司按照“全面服务”、“细化管理”、“创新举措”三项活动总要求,紧紧围绕竞赛方案,反复推敲,几易其稿,最终为《笑猫日记-戴口罩的猫》量身定做了“新书销售争霸赛”和“单日销售冠军赛”两大赛事。“新书销售争霸赛”侧重门店销售总量,意在利用新书上市的热度,迅速抢占市场,取得销售开门红;“单日销售冠军赛”是按照门店当天销售,每天排名,每日有奖,形式新颖,紧张刺激。活动结束后,书店集团以拨付专项奖金的形式兑现奖励,让一线推销人员享有即刻兑现的喜悦,此举极大调动了连锁门店的销售积极性,屡次刷新了新书上市单日销售记录,营造了浓厚的竞赛氛围。

做好活动预热,抢占市场先机

书店集团连锁公司与明天出版社密切合作,统筹调度,利用自身物流优势,第一时间向连锁门店供货,并早于其他渠道提前一周时间到货上架,为书店赢得了宝贵时间,抢占了市场先机,把握了销售主动权,获得了读者青睐,彰显了新华书店主渠道的优势。在宣传营销方面,连锁公司制定详细周密的宣传预案,“线上+线下”并举,聚焦全方位营销,第一时间抢占市场。潍坊、临沂、烟台等分公司充分利用微信公众号、社群、抖音、短视频等新媒体形式为活动预热造势,面向杨红樱小读者群体,进行全方位、多层次、宽领域的精准营销和广泛宣传,增加了图书宣传曝光度和读者认知度。在店堂内精心布置活动图书展台,重点码堆展示及多点陈列,注重场景化布置,使用小型道具、灯光等方式提升美陈效果,打造阅读场景,增强读书体验感,为“小樱桃”读者群体营造舒适温馨的阅读氛围。围绕杨红樱作品,利用名家流量,开展笑猫日记系列作品营销活动,满足小读者的阅读需求,有效提升了图书销售。

拓展店外销售,深挖销售潜力

连锁公司全面推进“店内+店外”融合,借力“社群营销”,提高图书销售转化率,多渠道发展取得新突破。烟台、寿光、桓台等分公司以销售竞赛活动为契机,充分发挥自身店外资源优势,利用开学季、中秋国庆假期,聚焦当地学校、培训机构,积极面向小读者进行精准宣传和推荐,激发阅读热情,拓展团购业务,深入挖掘销售潜力,取得了良好效果。坊子、安丘、寒亭等分公司重点关注小读者阅读体验,利用优质社群资源,结合《笑猫日记》图书素材,创新视频、图文内容,与读者充分交流互动,通过接龙、买赠等形式助力图书销售。淄博依托文化惠民定向补贴劵,积极采用“新华悦购”、“直播带货”“社群营销”等多样化措施开拓店外销售,大大提高了流量转化率,努力实现店内店外全方位多渠道融合发展。菏泽借助“2020齐鲁书香节暨山东书展”有利时机,通过微信朋友圈转发“我要到菏泽书城参加山东书展”领取优惠券方式,宣传《笑猫日记-戴口罩的猫》新书上市信息,促进了图书销售。

强化统筹督导,制定激励政策

连锁公司成立“竞赛活动督导小组”,每天查询全省销售情况,及时公布门店获奖情况。全省按照地区划分,每个地区专人负责,每周召开2-3次专题会议,每人分析负责地区销售数据和获奖情况,研判相关问题,对活动开展遇到瓶颈的门店及时跟踪服务,解决门店实际问题,总结经验规律,分享先进发行经验,全省形成了上下联动、团结协作、纵横协调、统筹推进的良好局面。潍坊、临沂、德州分公司因店制宜,立足实际、制定科学可行的推广激励办法,结合联销计酬激励机制,出台配套活动方案和具体执行举措,取得了不错的效果。潍坊把《笑猫日记-戴口罩的猫》纳入全地区“每月一品”主题图书销售竞赛,充分调动全员积极性。潍坊地区在本次竞赛中表现突出,11个分公司均有获奖。

寿光分公司归纳总结以往杨红樱系列图书的营销经验,制定专项营销方案,将竞赛机制“嫁接”到书城内部,“分包”给书城部组,即5个部组每组100本任务量,对各部组销售前三名给予500元、300元、200元不等的现金奖励,极大提高了书城员工的销售积极性。竞赛活动开展以来,各部组比学赶超,通过店内外推广、社群秒杀、进学校推广,设立流动柜台等方式迅速提升销售。

《笑猫日记-戴口罩的猫》销售竞赛是2020年书店集团连锁公司改革创新、优化服务的重要举措。截止目前全省新华书店共销售1.6万册,希望通过本次活动,能够为全省书店一般书销售及相关工作转变思维、创新营销提供启发和借鉴。下一步,连锁公司将继续策划实施重点图书销售竞赛,通过活动的持续开展和推动,不断提高总部服务水平,创新营销模式,锤炼队伍能力,把销售竞赛打造成为业内文化活动品牌,为顺利推进实体书店自主发展打下坚实基础。

 

 

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